国庆活动期间，领取家电礼品的人络绎不绝 商报记者 王棣/摄

　　“销售创13年来历史最高！”“顶级国际品牌集中爆发！”“交款台前长龙从来没有断流过！”国庆7天，欧凯龙执行总裁吴大伟的耳畔每天都被这样爆炸性的报喜声萦绕着。在接受记者采访时，他却只用简简单单的一句话总结：“13年的品牌积淀，整整一个月的充足准备，欧凯龙的销售奇迹，既让我们惊喜，却也在意料之中。”

　　正面：再次创造销售奇迹

　　10月1日上午，国庆促销活动已经正式开始，欧凯龙执行总裁吴大伟却还在不停打电话：“再计算一下，返还给消费者的现金能否再高点？”“准备的家电赠品一定要是名牌，一定要保证赠品货源充足。”“买断价家具一定不能只摆放几套做表面文章，必须保证足够的数量。”

　　10月1日下午4时左右，欧凯龙北环国际家具采购中心大厅收银台前，又如往常欧凯龙做集采大会时一样，排起长长的几队。“早研究透欧凯龙的十一促销方案了，本来以为已经是优惠到底了，今天到现场才知道，原本购物满2000元返现100元，现在又升到130元，实在是意外之喜。”正在排队交款的齐先生掩不住兴奋。

　　收银台前的长队一直没有断流过，直到10月3日才有所缓和。但到10月6日和10月7日，盛景再现，欧凯龙的闭店时间，也在十一之后屡屡延后两个小时之多

　　据介绍，欧凯龙创造了13年发展史上十一黄金周销售量最好的纪录，同时也是郑州家具商场中销售最火爆的一家。

　　欧凯龙的“差异化定位”战略成效也在十一期间凸显：金水路欧凯龙国际顶级家具馆每天都会出现数个30万元以上的大单子，高端的家具品牌如席梦思、FFDM、乔蒂亚、玛润奇等销售状况非常好；欧凯龙北环路国际家具采购中心多个家居品牌单店销量都比去年增长了一倍；欧凯龙嵩山路国际家具馆丝毫没有受到6月、7月份两个月的品牌调整装修的影响，销量反而翻了一番。

　　背面：几大因素保障客流爆发

　　销售在十一集中爆发，既有十一黄金周自然人流多的因素，也离不开欧凯龙一个多月的充足准备。吴大伟细细分析了此次销售火爆的背后原因。

　　从大环境上来讲，中部崛起，经济快速发展，房地产迅猛发展给了广大消费者以信心，装修房子的消费者越来越多，这也是今年十一各大家具商场销量都非常不错的根本原因。

　　从欧凯龙的角度来讲，靠的是欧凯龙“实惠才是硬道理”的促销战略。本次十一黄金周，欧凯龙的回馈力度可以说在郑州市场最大。许多消费者到各大家具商场一比较，还是觉得在欧凯龙选购家具最划算，所以最终选择了欧凯龙。这也证明了消费者选购大件家具的时候是非常理性的。十一期间，欧凯龙商场推出了“买家具满2000元直降600元~1500元”的大力度直降活动。同时，买家具满2000元可以直抽现金，并且保证100%中奖，最低130元现金，最高的特等奖可以全额免单；还有买家具满2000元以上可以领取豪华家电大礼，从55英寸液晶电视到柜式空调、笔记本电脑、洗衣机、微波炉等应有尽有。同时，商场还推出了多款买断价家具，1元的户外家具、99元的鞋柜、190元的床垫等超低价家具更是得到了广大消费者的排队认购。

　　欧凯龙13年的品牌积累也是活动如此成功的另外一个因素，欧凯龙13年来积累了庞大的消费群，保证了十一活动基础客流的源源不断。